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Votre réseau

Votre réseau de relations direct (les personnes que vous connaissez) et indirect (celles que vos relations connaissent) sont une source intarissable d’opportunités d'emplois qu’il faut savoir exploiter. Certaines personnes, et pas des plus mal loties, n’ont jamais répondu à une annonce, et ont utilisé à plein leur réseau. Comment font-elles ?

Être actif en permanence

Certains s’imaginent qu’on a la chance d’avoir un réseau de relations ou qu’on ne l'a pas. Ce n'est pas exact : en fait, certaines personnes le cultivent, d’autres pas. Il faut donc, que l'on soit en poste ou en période de recherche, rester en permanence actif dans l'entretien de son réseau de relations. Ainsi, une personne aura envie de vous rendre service si vous l'avez aidée, pouvez l'aider, ou pourrez l'aider.

Comment solliciter votre réseau ?

Appliqué au domaine du recrutement, il faut avoir conscience que tout le monde est sollicité pour "donner un coup de main, en parler à ses relations, etc." . Plus vous serez capable d’aider votre interlocuteur, plus il sera disposé à vous aider et à faire jouer ses propres relations.

Donnez à votre interlocuteur un projet mal défini, un CV peu engageant, et demandez-lui d’en parler à un maximum de personnes haut placées. Dites-lui que vous les rappellerez dans une semaine pour faire le point. Que va-t-il se passer ? Rien.

Maintenant transmettez à cette même personne un document très clair, un objectif ciblé, des réalisations percutantes, affichez votre niveau de détermination. Laissez-la vous donner un ou deux contacts correspondant à votre objectif. Appelez-les de sa part, exposez clairement les éléments de votre recherche, informez régulièrement votre "sponsor" de vos discussions à chaque fois que vous avez un élément nouveau. Vous verrez des portefeuilles de contact s’ouvrir progressivement et naturellement.

Le "marketing relationnel" est un des canaux les plus efficaces pour trouver des clients. Il l'est tout autant pour se faire embaucher.

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